得北京者得天下

　　“我们如果在北京取得成功，在全国其他市场就会获得认可。”11月8日，在利君制药的新闻发布会上，利君制药董事长吴秦如是说。利君制药位于曾经的世界中心西安(大唐盛世时的长安)，前身是著名的西安制药厂，1938年创建于陕甘宁边区。

　　自吴秦1991年受命担任利君制药副厂长以来，利君制药开始扭转亏损局面。经过近16年的发展，利君制药成功在香港上市，其拳头产品琥乙红霉素片商标“利君沙”被评为“中国驰名商标”。尽管如此，利君制药在推进企业产品结构调整的2007年，还是把推广的起始点和主战场建在北京。

　　无独有偶，广州和黄中药、海南亚洲制药、贵州同济堂、青海晶珠藏药等著名制药企业也都无一例外地将重大公益活动、营销活动的主战场选在北京。修正药业、晶珠藏药甚至索性将其营销中心设在北京。

　　广州白云山和记黄埔中药有限公司发起的“过期药回收活动”已经成为国内制药企业最具影响力的公益活动之一。其与北京金象大药房白塔寺药店共同举办的一年一度的“中国家庭过期药品回收更换日”活动每次都能吸引京城市民的关注，并通过北京丰富的媒体平台传向全国。和黄中药以此也获得了不菲的品牌溢价。

　　今年8月18日，尚属酷暑时节，海南亚洲制药(快克公司)今年以来最重大的公益活动——“防治流感中国行动”全国大型感冒知识科普活动也在北京启动。快克公司协同中国疾控中心启动的这一活动消除了不少人对感冒的认识误区。曾被授予“中国驰名商标”的快克感冒药获得了较大的品牌回报。

　　此外，近年来兴起的民族医药也借助北京的推广平台，实现自身知名度的扩展和销售的提升，使得大山深处的苗药“仙灵骨葆胶囊”和雪域高原的流感丸为人所知、为人所用。

　　守北京者压力大

　　“××药怎么样，××药北京有卖吗？”自从笔者居家北京，经常都会接到来自家乡的用药咨询。由于药品专业性太强，药品的生产者和使用者永远处于一种信息的不对称状态，老百姓往往无从根据药品机理判断、挑选药品，只能借助医生的建议和药品本身的知名度、美誉度判断。于是，能否在祖国的首都受到老百姓欢迎，自然成了很多人判断药品是否可靠的重要标准。也正是缘于此，“北京效应”给各制药企业带来动力的同时也给他们带来了无法推却的压力。

　　“得北京者得天下，守北京者压力大。”这也几乎成了北京制药企业的共同感受。“身在北京，意味着我们的信誉更可靠，但如果我们在北京失败，老百姓不认了，那就意味着我们可能在全国身败名裂”。北京一家制药企业的营销总监如是说。其中令他记忆忧新的，就是去年还名噪一时的所谓“藏秘排油”，其欺世盗名行径在北京被曝光后，整个产品几乎一夜之间就在全国被迫下架停售。正是基于此，北京本土制药企业向来注意品牌维护。这当中，不仅有绵延数百年、享誉全球的同仁堂，也有全国知名、正走向世界的华素制药、双鹤制药等企业。而制药企业的监管机构和中介组织也着力推动北京制药企业的品牌化发展。目前，由北京医药行业协会推动的“北京医药企业品牌发展现状调查”正在进行，组织者北京医药行业协会介绍，这是为了更好地塑造北京医药行业品牌的整体形象，提升医药企业品牌的综合运营能力，打造强势北京医药品牌的竞争力，促进北京医药品牌产品更多地走向全国。此前，北京医药行业协会已经组织北京制药企业发起了“制药企业自主实行药品召回”的倡议，大幅度提升了北京制药企业的整体形象。

　　北京企业维护自身品牌更是不遗余力。今年8月28日，北京四环医药科技股份有限公司(四环医药)正式对外公布，从该日起更名为北京华素制药股份有限公司；当天，四环医药在其位于北京房山区的良乡生产基地举行企业新LOGO(企业标识)揭幕仪式。华素制药市场部总监贾鹏云介绍，四环医药之所以更名，一个很重要的原因就是目前市场上良莠不齐的以“四环”命名的制药企业太多，严重威胁到了四环医药的品牌形象和未来战略，必须更名以撇清与其他“四环”的关系。

　　在“北京效应”的影响下，一些品牌和实力稍弱的制药企业索性决定暂缓进京，而选择类似“农村包围城市”战略先在北京周边安营扎寨，视条件成熟之日再行进京。这些企业最大的顾虑之一就是败走北京导致品牌受损、信誉降低，引发其他地方的“多米诺效应”。

　　当然，在不进北京的制药企业中，也有很多值得崇敬的企业。他们往往是由于自身产品地域性较为明显、特色鲜明，不适宜进京，也不适宜全国推广，这种远离京师的策略往往是出于其明智准确的既定战略。