市场大 受制约的因素多

　　由于目前在新药研发过程中投入的费用正在快速地增大，研发时间过长，国外很多公司也想冲破研发投入方面的瓶颈，因此，研发服务外包是未来的发展趋势。国内研发企业也看到了这一发展方向，在大批的生物医药研发外包公司成立的情况下，一些从事新药开发的公司也在进入生物医药研发外包领域。

　　据北京生物技术与新医药产业促进中心（以下简称“中心”）事业拓展与招商部余涛介绍，中心公布的数据显示，自2000年以来，世界生物医药产业的研发外包市场一直稳步增长，到2005年研发外包市场已经超过150亿美元。“根据目前的情况预测，生物医药研发外包市场有望以14％的年增长率继续增长，预计到2008年，市场将达到210亿美元。”余涛说。

　　然而在如此大的市场中，我国所占有的市场份额却不容乐观。根据IMS公布的数据显示，全球的研发外包市场仍然由西欧所控制和主导。此外，东欧国家占到10.7％，印度占0.7％，而中国只有0.5％。按照目前的发展规模计算，到2010年，东欧将达到13.3％，印度2.4％，中国却只能占到1.1％的份额。这一预测也给很多希望在这一领域大有作为的企业泼了一盆冷水。

　　事实上，造成我国在生物医药研发外包领域份额少的原因是多方面的。首先，国内企业在知识产权保护方面的意识不够，“一些海外公司认为，国内企业在知识产权的保护意识方面，甚至要比我国最大的竞争对手印度更低。”陈克勤说。

　　其次，国内从事生物医药研发外包服务的公司中，大多数的规模都非常有限。据了解，国内医药研发外包领域内，目前仅有一家公司的研发队伍超过2000人，除此之外，还没有一家公司的研发队伍超过1000人。绝大多数提供研发外包服务的企业都处于几十人的发展规模。“虽然一些规模小的公司也能在海外市场上接到一些订单，但是，由于研究的领域过窄，获得的研发费用也相对较低。而小公司的客户可能仅仅涉及到几家企业，这些原因都导致了小型生物医药研发外包服务公司的利润有限，制约了这些公司的发展规模。”余涛说。

　　据有关专家介绍，按照我国生物医药领域的发展前景和研发外包领域的市场需求预测，未来达到2000人以上的生物医药研发外包企业可达到4~5家。未来一段时期内，国内从事研发外包服务的公司为扩大企业的发展规模，必然会扩大自己的研发队伍，而并购活动也是现有情况下企业选择的最有效的途径。“国内企业在壮大自身实力的同时，也需要对海外企业寻找合作者的意向和要求有所了解。”陈克勤说。接订单从细小环节入手

　　保诺科技（北京）有限公司是一家于2005年底刚刚成立的以从事生物医药研发外包为主要业务的外资公司。成立不到一年，公司已经获得了20多家欧美公司的研发外包订单。

　　据陈克勤介绍，能够取得如此快的发展速度，最主要的原因是企业尽可能的了解海外企业想要获取的信息，并且从各个方面尽量取得海外企业的信任。为此，公司对研究中心的布置和安排，完全按照欧美试验机构的标准建设。“这种方式使海外公司的考察团队不会产生陌生的感觉。”

　　而对于考察团队所要获取的信息，接受考察的公司应该提前做好准备。首先，国内的研发外包服务企业需要在人才和研究设备上让考察团有更清晰地了解。在人才方面，考察团队会重点了解公司的科研人才背景情况，如曾经在哪些公司从事过科研工作、学历水平、曾经带过多少科研人员，以及人员的英文水平。在公司的设备配置方面，公司必须具备最基础的研发设备以及针对该项研发活动所必须具备的设备。这些检查项目可以在现场考察后，再以书面的形式递交考察团人员。

　　其次，海外企业会对公司的保密系统进行考察和了解，包括公司的IP保护、程序保护，以及数据保护等等。这些都是直接关系到研发成果保密性的关键环节，也是海外企业最为担心的问题。要取信于客户，就必须建立完善的保护系统。此外，包括实验室的安全问题、实验室周边的环境保护等问题也是考察团队会了解和考虑的问题。

　　最后，参与到这一领域的公司需要注意，从事新药开发的公司很难在医药研发外包领域接到海外公司的研发外包订单。因为海外公司会担心从事新药开发的公司利用其提供的技术为自己的研发工作服务，特别是在双方开发同类产品的条件下。

　记者：孙书博