去年，ABI销售收入达到19亿美元。日前，在中国——这个增长最快的市场里，ABI设立了它的中国公司。

　　辛普森杀妻疑案的DNA检测、多宝鱼残留硝基呋喃代谢物检测、非典、禽流感的控制和预防……这些看似没有任何联系的事件，却被一个名为美国应用生物系统（ABI）的公司全部揽在手中。

　　这是全球知名生命科学巨头Applera集团旗下的企业。ABI研发相关仪器、试剂、软件和提供技术服务，其客户可以运用相关的工具分析核酸、小分子和蛋白质，为开发新药提供支持；同时，ABI辐射的领域还包括上述的食品环境安全、法医以及亲子鉴定、生物安全等。

　　2005年10月，ABI公开捐赠了涵盖1.6万个人类基因序列的超过40万项的PCR原始对图样，这对于人类疾病的理解以及发展有针对性的诊断和治疗方法作用重大。

　　在一般人看来，基因非常神秘，而在ABI看来，基因可以发挥的作用无处不在：如探寻老年性失明的主要原因、鉴定老年痴呆症的候选蛋白标记物、改善药品研制中的质量等。而ABI除了上述项目外，还参与了美国的国家防御和本土安全。2006年，美国安全部和ABI签订了一个合同，旨在加快开发用于提高在分散的低调快速准确坚定多种传染病的速度和准确性的检测系统，外国一些邮政系统还用ABI的技术及邮件分拣来检测武器级炭疽菌病毒，还包括监控生物和化学武器的使用。

　　1982年，ABI的技术还帮助美国俄克拉荷马州通过头发鉴定为两个男子澄清了谋杀罪的指控。并在2005年海啸后参与了遗骸鉴定。

　　去年，ABI销售收入达到19亿美元。日前，在中国——这个增长最快的市场里，ABI设立了它的中国公司。而早在1986年，它就在中国设立了办事处，进行贸易。目前，ABI的业务在亚太地区不及美国的一半和全球的1/5。因此，中国市场被其赋予了重要的使命。

　　人类基因图谱解码后，生物科技成为明星产业。全球生物产业市场每年以10％以上的速度成长。大力发展生物技术及其产业已成为世界各国经济发展的战略重点。

　　中国生物产业的预测研究表明，中国能够在生物医药、转基因、功能食品、生物反应器等十大产业率先研发50类产品，初步估计经济总值可达1.5万亿元，相当于当前中国GDP的15％。由此可见，生物产业的投资潜力十分巨大。

　　这一切都吸引着ABI运筹全球，布局中国。

　　前瞻性战略

　　“在我接受这个职位之前，就已经想好了要做什么。”ABI公司所在的Applera集团董事长、总裁兼首席执行官托尼·怀特在接受《第一财经日报》独家专访时表示。

　　1995年的Applera情况不妙，在著名的医药公司百特工作了26年的怀特接受了挑战。

　　作出这个决定并不容易，怀特评价说，百特是一个非常好的公司，“它有好的员工、好的发展理念。”但他还是选择了接受新的职位。

　　“你知道，我所在的公司侧重的是对已经生病的病人的治疗，而我却对前面的一个领域感兴趣。”

　　有着超常前瞻性思维的怀特，很早就对生命科学领域有了浓厚的兴趣，在他看来，这将是一个潜力巨大的新兴市场。

　　来自于董事会的支持让他坚定了发展这一领域的信心，而由于彼时糟糕的运营状况，投资者希望改变现状的呼声也很高，怀特的变革之路变得愈加平坦。

　　但在不同业务部门的员工则表现不同，一部分原本处于生命科学业务领域的员工支持这个举措，但另外一部分不处于生命科学业务领域的员工则忧心忡忡。

　　“开诚布公地与员工说明公司的状况，如果员工努力的话，改变增长迟缓的现状，也就改变了他们自己的现状。”怀特坦言自己当时仍力主留下这些员工。但后来情况的发展并不像他预料的那么好，不久之后，Applera关闭了非生命科学领域的业务。

　　事实证明，怀特将公司的战略重点放在发展生命科学领域的业务是个正确的方向，在过去的5年里，公司的业务实现了5~7倍的增长。

　　打造创新公司

　　Applera有着庞大的研发团队，6000名员工中，有一半的人员是技术人员，“过去几年里，我们一直以研发为主。”怀特说。

　　但他没有忘记让公司先变成一个“有钱人”，他不喜欢负债生活的感觉。早期的几年里，还债成了他的心头大事，随着业务的成倍增长，现金开始充裕起来，“现在我们有几亿美元的现金放在银行里。”

　　“‘要有钱’，这个思路现在对我们来说仍然是有用的。”怀特对此感触颇深，仅仅在研发费用一项上，Applera每年的投入就是2亿美元。

　　充裕的现金流为研发提供了保证，使得创新成为一件触手可及的事情。怀特更为关心的是如何让员工更愿意创新。

　　首先要让员工知道未来的发展愿景，让他们有共同的目标；其次是营造一个创新的氛围，鼓励大家多提创新的想法和点子。

　　怀特希望更多地授权给员工。“我们不介意犯错误，员工不会因为犯错误而受到惩罚。”怀特说，“公司鼓励员工去冒风险，但也要告诉他们作决定的时候要负责。”

　　抓住中国机会

　　作为一家生命科学领域巨头公司的最高领导者，怀特说自己面临着永不停止的挑战，他正在试图让一个以研发人员为主的创新公司更多地参与到市场竞争中去。

　　“过去我们的科研人员太多，我们需要既有技术背景，又有管理能力的管理者。”在过去三年间，怀特一直在通过寻找合适的管理者，来寻找一种科研和商业的平衡。

　　这一思路也开始逐步用于他对中国公司的管理上。

　　日前，Applera旗下的ABI在中国内地成立了它的中国公司，并且建立了一个辐射澳大利亚、新西兰、韩国、中国香港、中国台湾以及东南亚客户的支持中心。

　　“作为一个成长型的公司，我们不断进入新的市场，也需要更多的优秀人才，特别重要的是要把最优秀的人才放在最合适的地方。”

　　“不冒风险不可能，今天我们投入到中国的资金，是不是值得，也是在冒险，也需要被检验。”

　　怀特说，捕捉新的技术是公司发展的重点，但除了技术以外，应用领域的发展将决定公司的前途命运。

　　在ABI新成立的亚太应用支持中心里，针对区域市场的特定需求，样品分析、仪器操作和工作流程演示、各类培训项目、应用的开发、现场和远程技术支持等一应俱全。

　　“这使得我们能在中国对客户有一个迅速的响应。”怀特说。

　　相关资料

　　2020：生物时代倒计时

　　2005年，美国的生物技术企业获得320亿美元的资金，创下了历史纪录；其中融资170亿美元，合作资金150亿美元，打破了2004年109亿美元的历史纪录。2005年，美国生物技术产业融到了70亿美元的风险资金，比2004年增加了20亿美元，同时，风险投资界向生命科学领域的投资也有所增加，融资的重心正在从上市融资向合并与合作投资转移。

　　据此前的估计，2006年将有更多的生物技术企业上市，美国将超过30家，其他地区将有更多的企业上市。生物技术产业的总融资额将超过350亿美元。《商业周刊》认为，生物科技的低潮时期已经过去。对于风险承受能力较强的投资者来说，这一领域的高利润完全值得他们放手一搏。

　　生物产业作为新兴产业，发展十分迅速，预计到2007年，生物产业的市场规模将达1296.5亿美元。全球生物技术药品市场销售额保持12％的年均增长速度。全球生物药品市场规模1997年为150亿美元，2000年为300亿美元，2003年达到600亿美元，占同期世界药品市场的10％以上。据IMSHealth公司统计，截至2005年底，全球共有2200家生物技术制药企业。

　　生物技术制药产业已经成为当前世界医药市场上新的增长点。随着人类基因组图谱的破译，将有力地促进生物药物的研发。到2020年，利用生物技术研制的新药可能达到3000种左右。

　　有关统计表明，全球生物技术产业的销售额约每5年翻一番，增长率高达25％～30％，是世界经济增长率的10倍左右。美国《时代》周刊预言：2020年世界将进入生物经济时代，革命性的市场投放阶段预计将在2025年后到来，到2010年全球仅生物芯片的市场就将达到600亿美元。